Сегодня расскажем про очень эффективный и хитрый инструмент – проективное интервью. Но почему-то не все рекрутеры в полной степени им пользуются, а зря. Благодаря ему кандидат очень многое может рассказать о себе, причем очень правдивую информацию. И может даже не догадаться, как вы его к этому подвели.
Секрет проективного интервью в том, что вы задаете вопрос кандидату не напрямую о нем самом, а о неких третьих лицах. То есть вы в некоторой степени «обманываете» сознание кандидата. Такая формулировка вопросов, касающаяся действий других людей, а не его самого, действует расслабляющее: кандидат не стремится понравиться рекрутеру и дает правдивые ответы, которые выдают его настоящего.
Например, если рекрутер спросит кандидата «Приходилось ли вам врать руководству и почему», то наверняка он услышит социально приемлемый ответ. Скорее всего кандидат ответит, что нет, не приходилось, либо приведет такие ситуации, в которых его ложь выставляет его героем.
Но если рекрутер задаст вопрос: «А как вы думаете, почему некоторые люди врут руководству?», то такой поворот событий будет очень неожиданным. Действительно, почему же некоторые люди врут?
Кандидат будет чувствовать себя комфортно, так как спрашивают не о нем, а о каких-то других людях, и отвечать будет очень честно. Но так как отвечать за всех он не может, его подсознание выдаст в качестве ответа то, по какой причине мог бы соврать лично он.
Использовав в течение интервью 15-20 таких вопросов, вы будет знать о кандидате практически все – его плюсы, минусы, риски и возможности. Очень эффективный инструмент, обязательно пользуйтесь им как можно чаще!